要做好一份好的标书，对于流（liú）程肯定是得非常熟悉，在（zài）了解了整个流（liú）程之后，对（duì）于（yú）招标（biāo）文件彻底的（de）了解清（qīng）楚也是非常重要的，接下来我们（men）专门做长沙标书（shū）制作（zuò）的BG大游和品瑞就（jiù）来和大家一起分享一下（xià）关于（yú）标书制作的重（chóng）要流（liú）程吧。

第一点：做标书之前一定要透（tòu）彻了（le）解招标（biāo）文件（jiàn）。正规的公司一（yī）般都会售卖、发送（sòng）相（xiàng）关（guān）的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长。一定要把招（zhāo）标文件完整看过一遍，了解招标内容。

第二点：注意招标文件（jiàn）当中（zhōng）要求的“硬标准”。也就是有（yǒu）些产品对投（tóu）标人某些（xiē）条（tiáo）件（jiàn）的硬性要求，一旦不达标或不（bú）能满足，就失去投标（biāo）资格。例如，招（zhāo）标（biāo）文件中明确要求投标（biāo）人（rén）注册资金（jīn）需2000万以上，具备工程安装资质。如（rú）果自己资金的注册资金不（bú）达要求、只（zhī）能提供产品（pǐn）不（bú）能提供安装，那么就要直接和（hé）招标负责人沟通咨询，是否为硬性要（yào）求（qiú），能（néng）否放宽，如果不能，则要通报领导，经同（tóng）意、通知（zhī）后就不需（xū）要再做（zuò）后续投标工（gōng）作（zuò）了。因为这（zhè）些（xiē）条件（jiàn）自己本身不具（jù）备，并且（qiě）短期内很难达成。

第三点：在了解招标内容之后，便可以（yǐ）开始着手编写投标文件（jiàn）。如果是非常重要的项目，而（ér）自（zì）己（jǐ）又（yòu）不熟悉（xī）标书制作，建议是（shì）找标（biāo）书制（zhì）作公司哦，长沙标书（shū）代写的公司是（shì）有非常多的，标书除了（le）内容很重要（yào）之外，还有非常多（duō）的格式（shì）要求，专业的（de）标（biāo）书公司（sī）对于标书评（píng）审的（de）心理（lǐ）是更加了解的，知道（dào）如（rú）何才能让我们（men）的优势更突出，更符合评审的心意。投标（biāo）文件一定要按招标（biāo）文件的要求、条款去做，需（xū）要什（shí）么就展示什么（me）。一般投标文件都分为商务部（bù）分和技术部分。商务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信（xìn）用资（zī）质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而（ér）业绩（jì）和报（bào）价（jià）则是（shì）重（chóng）点编写的部分。业绩一般（bān）只需（xū）提供近（jìn）三年的，并且是和招（zhāo）标产品相关（guān）的，而（ér）报价的（de）时（shí）候一定要（yào）将报价涵盖的内容（如税费、安（ān）装费、运费、装卸费、保管（guǎn）费、损（sǔn）耗费等）向领导说明，做正确的报价。技术（shù）标部分（fèn）。这部分主（zhǔ）要是提供投标（biāo）产品的性能（néng）、技（jì）术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要（yào）求。这（zhè）也就（jiù）是（shì）说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中（zhōng）要点。

第四点（diǎn）：其他认为需要编写的（de）内容。这（zhè）部分可以是招（zhāo）标文（wén）件之外的（de）内容，可以是自身在行业中的其他（tā）优势（shì），如别人（rén）无法比拟的售后服务等（děng）等（děng）。这部分为锦上添（tiān）花的部分。在做好标书之后，自己保留（liú）一个通用模板（bǎn）标书，再遇（yù）到其他的招标事宜，只需（xū）要使用（yòng）通用标书（shū）来进行编辑和修改（gǎi）即可，大大提高工作效（xiào）率。

我们长沙BG大游和品瑞商务咨（zī）询有限公（gōng）司是（shì）一家有着（zhe）十年长沙标书制作（zuò）经验的标书公司，如（rú）果有任（rèn）何（hé）关于标书的问题，都可以随时的咨询我们哦。